• 76% опрошенных потребителей говорят, что помнят торговую марку компании, которая подарила им «раздатку» (ручки, кружки или футболки с лого), в течение года.

(Сравните это с 53% тех, кто помнит ТВ или печатную рекламу за прошедшую неделю, или 27% вспоминаемости онлайновой баннерной рекламы)

• Часто средняя цена единицы промо-продукции с лого на ней выше, чем цена контакта в других каналах, но дополнительное впечатление и теплые воспоминания делают промо-призы более эффективными, чем вы можете подумать

• От 22% до 55% благодарных получателей промо-сувениров хранят их от полугода и дольше.

• 73% используют промо-продукцию по меньшей мере раз в неделю, а 45% – не менее раза в день!

• От 52 до 76 человек из каждой сотни отметили, что после получения промо-продукции у них улучшилось впечатление о компании-дарителе.

• Почти половина тех, кто не вел бизнес с компанией-рекламодателем, после подарка решили попробовать начать деловые отношения.

• Продавец после бесплатного промо-подарка может рассчитывать на 22%-ный рост рекомендаций довольного клиента своим знакомым.

• Если вы попросите кого-то рекомендовать вам клиентов письмом без подарка, это принесет в 50 раз меньше откликов по сравнению с тем случаем, когда вы подарили рекомендателю брендированный сувенир.

Источник: “Маркетинговые игры: развлекай и властвуй”, А. Попов

Этот дисплей поддерживает формат активного стерео. Это значит, что он подает две картинки каждого кадра поочередно, с очень высокой частотой. Говоря простым языком, картинка мигает 120 раз в секунду, каждый кадр показывается по два раза – один для правого, второй – для левого глаза. А на ваших глазах – специальные очки-затворы, которые с такой же частотой закрывают и открывают ж/к фильтры. В результате, каждый глаз видит строго отведенную ему картинку с каждого нового кадра. А в вашем мозгу обе картинки сливаются в одну, создавая эффект объема (или стерео).

Но я, в общем, не об этом хотела вам рассказать. Я хочу, чтобы вы обратили внимание на некоторые моменты в этом буклете, которые я вам очень не советую повторять в своей “раздатке”.

Давайте, собственно, глянем на буклет. Это внутренняя сторона.

Начнем слева.

Единственный плюс этого текста в том, что в нем четко прочитывается слово “3D“. Что, в общем-то, одна из основных целей.

На этом плюсы закончились. Теперь по минусам.

1. Выравнивание текста по правому краю. Ужас. Мало того, что тексты небольшого объема читаются с трудом при таком выравнивании, так там еще совершенно неудобоваримое деление слов и перенос на нижние строки.

2. Текст набран практически заглавными буквами. Фактически это не так, но строчные буквы настолько близки по размеру к прописным, что весь текст смотрится одним нечитаемым монстром.

3. Цвет текста – белый на черном фоне. Это еще сильнее затрудняет чтение и восприятие.

Есть предположение, что этот текст будет прочитан только большими энтузиастами. Те, для кого он предназначен – то есть массовая аудитория – бросят это бесперспективное занятие на второй, максимум на третьей строчке.

4. Центральная часть лифлета не вызывает больших нареканий. Разве что текст безумно скучен, да и изображение со зданием компании внизу совершенно не на своем месте. Ей вообще не место на буклете.  Разместили бы уж тогда изображение с очками-затворами.

5. Третий, правый фальц – это просто шедевр ) Помимо стандартного выравнивания по правому краю, переносов и белого цвета текста, предлагаю вам обратить внимание на картинку и на, собственно, текст.

Это блестящий пример того, как можно рассказыть об особенностях размножения червячков в домашних условиях, стоя у клетки со слоном. Изображение совершенно не коррелирует со смыслом представленного текста.

В тексте компания рассказывает о новой технологии активного стерео, а показывает “глупому” пользователю картинку для анаглифного стерео. В результате эксперт запросто ставит под сомнение компетентность сотрудников “General Satellite”, а пользователь элементарно вводится в заблуждение насчет новизны и удобства технологии.

Да, технология активного стерео использует очки. Но это не анаглифы с красно-синими линзами, а картинку вы видите с хорошей глубиной и вовсе не в серых тонах, как оно выходит в анаглифах. Такое ощущение, что это изображение достали из закромов 20-летней давности. Нда…

Ну и напоследок по самому тексту. Утяжеленные синтаксические конструкции, видимо, предназначены для окончательного “запугивания” читателя. Похоже, цель компании – убедить человека в том, что новая технология выше уровня понимания совеременного пользователя.

Итог:

Наверное, все это – часть глубоко продуманного плана компании по захвату рынка 3D вещания.

Причем настолько глубокого, что мы с вами вряд ли когда-нибудь докопаемся до настоящего 3D )) А если нам это все же удастся, то вряд ли усилиями “General Satellite”…

• выбросить сразу же;
• оставить посмотреть.

На самом дне пакета натолкнулась на небольшой квадратный буклетик (как выяснилось потом, за мини-внешностью скрывалась длинная “сосиска”), сперва положила ее в кучу “выбросить”, но потом вдруг передумала и решила глянуть, что там в ней. Так вот, развернув эту “сосиску”, я не только решила ее не выбрасывать, но и разобрать ее с точки зрения полезности и ценности информации представленной внутри.

Итак, вот вам обложка:

Думаю, что мое внимание привлекло сочетание цветов и паттерн типа “опасность” по краям.

А внутри оказался забавный комикс, с действующими лицами в виде “Михалыча” и собственно “Панды”. Специально для вас я отсканировала эту “историю в лицах” и сейчас по пунктам распишу, на что вам стоит обратить внимание.

Итак, первое и общее

+ формат комикса гарантированно привлекает внимание (а как же, это же целый театр, интересно же, что за пьесу тут играют!)

+ рисованные люди и животные – особенно

Теперь пройдемся по каждой картинке комикса

Картинки №1-2-3 (кликабельны)

+ №1: представление проблемы и предложение ее моментального решения

+ №2: общие слова о преимуществе системы (ну надо же где-то об этом сказать :)) и начало работы с возражениями клиента о наличии целостного продукта: “а что у вас с поддержкой?”

+ №3: продолжение закрытия возражений в сравнении с конкурентным товаром

- общее замечание: кое-где слишком много текста в небольшой выноске, что утяжеляет чтение и восприятие.

Картинки №4-5-6-7 (кликабельны)

+ №4: сказ о пользе целостного интегрированного решения (конкурентный товар добит), плюс проигрывается жизненная ситуация с реальной проблемой

+ №5: а теперь способы применения – где и зачем нужна “Панда”

+ №6: продолжение перечисления сфер использования (обратите внимание на картинку на мониторе :))

+ №7: и дома, и в офисе, и даже дистанционно! ) а что, дополнительная ценность!

+ заметьте, почти на каждой картинке Панда в фирменном оранжевом шарфике

Картинки №8-9-10-11 (кликабельны)

+ №8: как и для чего еще можно “юзать” “Панду” – отметьте юмористическую направленность комикса, в частности, обращение детишек с домашними животными и “овощность” старшего поколения – и снова вполне реальная жизненная ситуация

+ №9: а вот и решение для автолюбителей – определяются целевые аудитории: B2C

+ №10:  для банков и не только: + B2B

+ №11: ну и наконец счастливый Михалыч :) заметьте, неказистый монтажник приоделся и выглядит намного менее помятым и намного более сытым, довольным и оранжевым, чем на первой картинке. Результат работы “Панды”, как говорится, налицо! :)

Картинка №12 (кликабельна)

Ну и оборотная сторона – уже для тех, кто заинтересовался. Технические характеристики, фотографии и ценники. Четко, просто и понятно.

В общем, реально молодцы, ребята! :)

ресурсу по практическому выставочному маркетингу в рунете -

исполняется ровно 1 год! :)

Ровно год прошел с того момента, как открылась главная страница этого сайта!

За прошедший год многое на этом ресурсе претерпело изменения. Некоторые странички и разделы исчезли, но многие – развивались и наполнялись новыми материалами, статьями, публикациями!

За год мой ресурс оброс почти тысячью подписчиков, я получила сотни интереснейших писем, раздала несметное количество материалов и рекомендаций.

И сейчас, спустя ровно год, я хочу сказать всем вам, мои дорогие коллеги и подписчики, большое спасибо!

За то, что вы есть, за то, что вам интересно то, что я делаю, за то, что вы пишете мне, чтобы рассказать о своих успехах, за то, что вы участвуете в моих проектах и поддерживаете меня во многих моих начинаниях. За то, что вы задаете вопросы и спрашиваете совета. И я очень рада, что у меня есть для вас ответы.

Надеюсь, что в новом году мы станем еще больше, интереснее и полезнее! :)

Спасибо вам за все!

От автора (скачать)

Содержание:

• Статья выпуска: Великая сила бутерброда

• «Печатное дело»: “Форема Кухни”, “Filippe Grandi”, “МДМ-Комплект”

• Case study: “МДМ-Комплект” – Свежие решения

• Статья выпуска №2: 25 способов получить отзыв и рекомендацию к выставке

• WOW фактор

• Комментарий эксперта

• Новости

Стоимость практически бесценных 12 страниц: 

99 руб.

>>Купить и прочитать!<<

В преддверии первого дня рождения ресурса Business3D я рада снова встретиться с вами в первом сдвоенном (за январь и февраль) выпуске нового 2010-го года. Он выходит с опозданием, но зато более насыщенным и с новыми рубриками!

Как и водится, все его 150+ подписчиков получили новый выпуск в свои почтовые ящики сразу же, а вместе с ним и специальный бонус на 18-й странице!

Помимо традиционных «Case Study», «Печатного дела», «WOW фактора» и статей выпуска вы найдете и новую рубрику – «Секретные материалы». Это фрагменты интересного интервью с двумя очаровательными девушками – практикующими экспертами в выставочном деле. Не буду раскрывать всех секретов – читайте
страницы с 14 по 17 ;)

И, конечно же, меня весьма интересует ваше мнение о предложенных материалах, поэтому я очень оценю ваши оценки моим статьям. Вам всего лишь нужно поставить свою оценку от 1 («ужасная статья, читать невозможно!») до 5 («очень даже!»).

А если захотите предложить что-то свое, то там же можно оставить свой комментарий.

Опрос находится вот здесь ‐
http://anketer.ru/vote/BCD757A05ACC022E7AD09E2516AAD629/.

Вместе с новым выпуском оба предыдущих автоматически ушли в архив и теперь вы можете получить их за символическую сумму в 99 руб. каждый. Через некоторое время и этот новогодний выпуск так же уйдет в архив. Так что торопитесь и подписывайтесь, пока еще есть время.

С наступающим праздником 23-го февраля! :)

Приятного чтения!

________

• Подписаться на электронный журнал можно здесь;

• Первый выпуск есть в свободном доступе – здесь;

• Октябрьский выпуск ‘09 – здесь;

• Ноябрьский выпуск ‘09 – здесь.

От автора (скачать)

Содержание:

• Статья выпуска: Магия вовлечения

• «Печатное дело»: “Каванга”, “COMDI”, “HeadHunter”

• Case study: “Март-Трейдинг” – Колбасная оболочка

• Статья выпуска №2: 5 способов справиться с грубияном и «жалобщиком» на стенде

• WOW фактор

• Статья выпуска №3: 15 волшебных фраз: что сказать посетителю в первые 30 секунд

• Новости

Стоимость практически бесценных 13 страниц:

99 руб.

>>Купить и прочитать!<<

Естественно, я набрала охапку печатных материалов (весьма достойных, надо сказать), сделала уйму фоток и конечно же, расскажу вам о самом интересном и самом полезном в февральском выпуске “100 секретов выставки”.

Однако сейчас хочется мне поразмыслить вот над чем…

Многие из вас знают, что я давно и надолго в бизнесе, связанном с 3D и стерео технологиями, а также с системами виртуальной реальности. Так вот, учитывая тот факт, что выставочная отрасль не сильно «просела» по итогам первого кризисного года (будем надеяться, что первый станет и последним), а публика уже с большой радостью «кушает» все, что связано со стерео технологиями (посмотрите на “Аватар”, да и не только на него), так вот по примерным прикидкам рынок выставочных 3D технологий будет быстро расти, а вот насыщаться будет медленно. Что есть большой плюс.

Так вот в подтверждение такого прогноза на прошедших выставках мною были замечены сразу несколько компаний, охотно и активно продвигавших стерео-технологии на собственных стендах.  Мне довелось встретить:

• Безочковый 3D дисплей Philips – 3 штуки! (автостереоскопический)
• Очковый 3D дисплей JVC - 1 штука (круговая поляризация)
• 3D дисплей Samsung – 2 штуки! (технология “очки-затворы” )

Такое количество 3D дисплеев в рамках двух выставочных залов – это очень серьезная заявка на включение 3D в плановый бюджет выставочного маркетинга.  И не обратить внимание на этот тренд было бы прямо неприлично. А не воспользоваться им – еще неприличнее ))

P.S. А вы думали, почему мой ресурс так называется? :)

Однако несмотря на то, что не все их видят и получают, материалы-то новые есть, и практически все они попадают в мой электронный журнал “100 секретов выставки”.
А, согласитесь, не очень красиво выкладывать на всеобщее обозрение материалы, написанные специально для 150+ подписчиков журнала.

Но на этот раз, дабы искупить свою вину, сделаю исключение и выложу одну из статей ближайшего выпуска в свободный доступ.

Итак, рубрика “Case Study” – “Из Жизни Одного Корабля”.

_____________

Музей: «Васа», Стокгольм, Швеция

Website: http://www.vasamuseet.se/InEnglish/international/Russian.aspx

Те из вас, кто бывал в Швеции, знают, какие затейники шведы в отношении музеев. Они готовы сделать музей буквально из всего! И при этом организовать все, так, чтобы оторваться от просмотра экспонатов было очень трудно. К чему я это говорю? К тому, что музеи, как вы и сами прекрасно знаете, очень тесно связаны с выставочным делом. Особенно те музеи, которые строятся вокруг одного экспоната. Таких немного, но именно они ближе всего стоят к выставкам по схеме организации выставочного пространства и приемам удержания внимания. Так почему же нам не позаимствовать самые выгодные и самые эффективные техники у них, организаторов музеев?

А в качестве «живого» примера возьмем знаменитый Стокгольмский музей – «Васа». Я не хочу тратить свое и ваше время на пересказ того, что представляет собой этот музей. О нем можно прочитать здесь – http://ru.wikipedia.org/wiki/Ваза_(корабль). В двух словах: весь музей построен вокруг одного экспоната – флагманского корабля шведской королевской династии Васа, затонувшем в 1628 г. и поднятым на поверхность в середине 20-го века. Прекрасно сохранившимся в холодных северных водах и тщательно восстановленным для показа публике.

Не буду ходить вокруг да около, а прямо скажу, о чем пойдет речь в этом материале и почему именно «Васа». Скажите, если вашей целью на выставке является выгодно представить один из продуктов компании, то неужели вы не захотите приложить максимум усилий для того, чтобы ваши посетители проявили к нему искренний интерес, узнали о нем все, что нужно и захотели его купить? Наверное, захотите. Тогда вам нужно:

1. привлечь внимание к своему продукту;
2. удержать внимание, причем добровольно;
3. вызвать желание приобрести продукт.

Так вот одним из решений, которое вы можете позаимствовать у организаторов музея «Васа» – это умение грамотно и интересно РАССКАЗАТЬ ИСТОРИЮ. ИСТОРИЮ о своем продукте, вокруг своего продукта и для своего продукта.

Посмотрим повнимательнее, какими способами происходит привлечение внимания посетителей, удержание  и вовлечение на примере старинного корабля «Васа». Какие истории можно рассказать о нем. И какие из приведенных приемов вы можете позаимствовать для собственного стенда.

Для начала познакомимся с собственно кораблем:

Естественно, нет никакой речи о том, чтобы забраться внутрь самого корабль. Однако, есть альтернативы. И весьма широкие.

Отмечу, что сам музей небольшой, и выставочное пространство организовано не по горизонтали, а по вертикали, а также по кругу – в обход экспоната по периметру на нескольких уровнях (в целом, в музее 7 открытых «этажей»- галерей).

NB! Посмотрите, можно ли организовать проход по вашему стенду самому выгодному маршруту для представления всех преимуществ вашего продукта?

Итак, первое. Обучающие фильмы-презентации. Сеансы на двух основных языках, рассказывающие об истории постройки корабля, о его 30-минутном плавании и, главное, видео сюжеты о том, как останки были найдены и подняты на поверхность. Еще один фильм театрально рассказывает о суде 1628-го года над виновными в затоплении корабля (с восстановленными портретами подсудимых, опросами и вынесением приговоров).

NB! Подумайте, есть ли у вас возможность организовать короткие (не больше 10 минут) киносеансы или видео презентации на интересные темы вокруг создания и использования вашего продукта?

Далее, после того, как посетители ознакомились с видео кадрами по потоплению и обнаружению «Васы» под водой, нам предлагается взглянуть на различные макеты и реальные экспонаты, связанные с этой темой.

А что, очень даже интересно представить себе, как оно происходило в действительности, как выглядели водолазы в 1960-х, каким образом они подняли корабль на поверхность залива и как он был транспортирован в доки.

NB! Внимательно изучите историю создания вашего продукта. Что в ней может удивить и привлечь внимание посетителей? Подумайте, как вы можете представить это на стенде.

Далее зрителям предлагается окунуться в Швецию 16 века и узнать, как жили люди того времени (макет торговой площади), как именно они выглядели (на нижних этажах есть потрясающие реконструкции лиц людей того времени по скелетам, найденным на корабле), как они говорили (в специально отведенной комнате звучит несколько аудио фрагментов на шведском языке того времени).

NB! Может быть у вашего продукта есть дальние родственники и известные предки, так почему бы вам не рассказать о них?

После ознакомления с культурой и с населением Швеции того времени, нам предлагается изучить военную и экономическую обстановку 16-го века. Чем была знаменита династия Васа, кто с кем воевал и какое место было отведено флагманскому кораблю в королевском флоте Густава II Адольфа.

NB! Проведите небольшое исследование, очень возможно, что ситуация,  которая способствовала развитию и созданию вашего продукта, также заслуживает внимания и демонстрации на стенде…

Как вы помните, настоящая «Васа» недоступна для подробного осмотра изнутри, поэтому шведы постарались создать максимальную иллюзию присутствия на корабле. Для этого они использовали несколько интересных приемов.

Для начала нам предлагается осмотреть трюмы через небольшие макеты корабля в разрезе. Кстати, для детей (да что уж лукавить, и для взрослых тоже) на одном из верхних ярусов музея расположена интерактивная зона с компьютерным моделированием собственного флагманского корабля. Как известно, «Васа» затонула именно по причине нехватке балласта в трюмах. Так вот эта игра предлагает каждому попробовать свои силы в постройке корабля, спуску на воду и тестировании. Весьма интересно и познавательно, скажу я вам :)

NB! Покажите ваш продукт изнутри, предложите посетителям интерактивную игру, вовлеките их в создание собственного варианта продукта на стенде!

После игр, посетителя ждет модель трюма «Васы» в ее реальном масштабе с низкими потолками, орудиями и моделями людей в их реальный рост. А также с подробным описанием того, как жили, работали и чем болели матросы на кораблях XVI века.

И, кстати, можно не только походить по трюму, согнувшись в три погибели, но и почувствовать себя немного матросом, постояв на грот-мачте на верхнем ярусе. Всего-то метров на 7-8 ниже реальной, аккурат напротив.

NB! Если у вас есть такая возможность, дайте посетителям почувствовать продукт на ощупь. Залезть внутрь, наверх, спуститься вниз. А в условиях небольшого пространства стенда сейчас для такого «погружения» активно используются интерактивное компьютерное моделирование. В частности, наша компания EligoVision занимается как раз такими вещами (а тем, кому интересно – добро пожаловать на www.eligovision.ru)

Естественно, по периметру «Васы» на верхних этажах расположены таблички с интересной информацией о конструкции корабля, декоративных и функциональных элементах, различных символах и их значениях.

NB! Многие ваши посетители не знают ваш продукт вдоль и поперек. Будет полезно дать им такую информацию в виде табличек или других информативных элементов.

А на самом нижнем этаже нам предлагается подробно рассмотреть модель Стокгольмской верфи того времени, уменьшенную модель флагмана с поднятыми парусами и… настоящих людей за работой ))

Да, прямо в подвальном ярусе располагается мастерская по реконструкции корабля, где в реальном времени рабочие пилят, строгают, полируют дерево и работают на компьютере… в общем, продолжают активную работу над восстановлением экспоната.

NB! Не забывайте про демонстрацию работы продукта и различные мастер классы на стенде!

Музей «Васа» не был бы так похож на настоящую выставку, если бы в нем не было такого важного элемента как сувенирная лавка ))

А потому ни на минуту не забывайте, что ваш стенд – не музей.  И посетители приходят к вам не забавы ради, а для принятия решения о покупке (или наоборот, НЕ покупке) вашего продукта.

И ваша главная задача на стенде – показать все выгоды и преимущества вашего товара, чтобы подвести человека к решению о покупке шаг за шагом. Чтобы после увлекательной и познавательной экскурсии вам осталось только завернуть товар в упаковочную бумагу и поблагодарить посетителя за совершенную покупку  ;)

Ссылка на скачивание электронной версии продукта будет отправлена вам в течение 2-х часов после поступления платежа. Коробочная версия продукта (электронные носители, печатные материалы и т.д.) будут отправлены вам в течение суток после поступления платежа (если это предусмотрено в выбранном варианте оплаты продукта).

По всем вопросам, связанным с оплатой наших продуктов с помощью WebMoney – можете обращаться по адресу info@business3d.ru на имя Валерии Холодковой.

Телефон (495) 780 01 58, info@business3d.ru.

WMID 359830111863, WMZ: Z315576047921, WMR: R227234058854