Как сортируется раздатка с выставки: случай из личного опыта
Недавно я разбирала объемный пакет с кипой материалов, набранных на “Технологиях Безопасности” (февраль ‘10), складывала в две кучи под кодовыми названиями:
- выбросить сразу же;
- оставить посмотреть.
На самом дне пакета натолкнулась на небольшой квадратный буклетик (как выяснилось потом, за мини-внешностью скрывалась длинная “сосиска”), сперва положила ее в кучу “выбросить”, но потом вдруг передумала и решила глянуть, что там в ней. Так вот, развернув эту “сосиску”, я не только решила ее не выбрасывать, но и разобрать ее с точки зрения полезности и ценности информации представленной внутри.
Итак, вот вам обложка:
Думаю, что мое внимание привлекло сочетание цветов и паттерн типа “опасность” по краям.
А внутри оказался забавный комикс, с действующими лицами в виде “Михалыча” и собственно “Панды”. Специально для вас я отсканировала эту “историю в лицах” и сейчас по пунктам распишу, на что вам стоит обратить внимание.
Итак, первое и общее
+ формат комикса гарантированно привлекает внимание (а как же, это же целый театр, интересно же, что за пьесу тут играют!)
+ рисованные люди и животные – особенно
Теперь пройдемся по каждой картинке комикса
Картинки №1-2-3 (кликабельны)
+ №1: представление проблемы и предложение ее моментального решения
+ №2: общие слова о преимуществе системы (ну надо же где-то об этом сказать :)) и начало работы с возражениями клиента о наличии целостного продукта: “а что у вас с поддержкой?”
+ №3: продолжение закрытия возражений в сравнении с конкурентным товаром
- общее замечание: кое-где слишком много текста в небольшой выноске, что утяжеляет чтение и восприятие.
Картинки №4-5-6-7 (кликабельны)
+ №4: сказ о пользе целостного интегрированного решения (конкурентный товар добит), плюс проигрывается жизненная ситуация с реальной проблемой
+ №5: а теперь способы применения – где и зачем нужна “Панда”
+ №6: продолжение перечисления сфер использования (обратите внимание на картинку на мониторе :))
+ №7: и дома, и в офисе, и даже дистанционно! ) а что, дополнительная ценность!
+ заметьте, почти на каждой картинке Панда в фирменном оранжевом шарфике
Картинки №8-9-10-11 (кликабельны)
+ №8: как и для чего еще можно “юзать” “Панду” – отметьте юмористическую направленность комикса, в частности, обращение детишек с домашними животными и “овощность” старшего поколения – и снова вполне реальная жизненная ситуация
+ №9: а вот и решение для автолюбителей – определяются целевые аудитории: B2C
+ №10: для банков и не только: + B2B
+ №11: ну и наконец счастливый Михалыч :) заметьте, неказистый монтажник приоделся и выглядит намного менее помятым и намного более сытым, довольным и оранжевым, чем на первой картинке. Результат работы “Панды”, как говорится, налицо! :)
Картинка №12 (кликабельна)
Ну и оборотная сторона – уже для тех, кто заинтересовался. Технические характеристики, фотографии и ценники. Четко, просто и понятно.
В общем, реально молодцы, ребята! :)
Оставьте комментарий