Отзыв: Семинар “Анкетирование на выставке”
“Материал понравился. Полезный.
Я с Вами полностью согласен, что только если человек будет дальше работать с анкетой, он творчески и с интересом отнесется к сбору информации. Стендовик должен быть с фирмы, которая выставляется и обязательно он должен участвовать в обработке информации с анкет.
По поводу определения цены анкеты. Для поднятия ее значимости, скорее всего так и нужно объяснять стендовикам, но понятно что прибыль от выставки формируется не только от информации по анкетам. Здесь нужно учесть все, начиная от реально заключенных контрактов …. и заканчивая подарочными календариками для клиентов, на которых может быть фото вашего стенда с «нужным посетителем» и которые они получать при дальнейшей работе. С выставки при желании можно выжать «материала» на пол года работы.
По поводу наличия визиток у клиентов – не так уж все плохо, с каждым разом с визитками приходит все больше народу. Хотя согласен, такая проблема существует.
Слушая Вас, мне пришла в голову мысль попробовать не только записывать и затем вносить в ПК или сканировать анкеты, а еще это записывать на диктофон, а может и на скрытую кинокамеру тех, кто подходит к стенду. Могут быть интересны и кадры с теми, кто прошел мимо. Но такая информация больше может заинтересовать тех кто готовит стендовиков ( ну например это почти готовый учебный фильм :о), да и «присмотр» за стендовиками, хотя это уже скорее всего перебор).
А вот диктофон в самый раз. Посетителей на записи можно разделять называя имя (знакомясь или перечитывая с визитки), или используя какое-либо ключевое слово для разделения. Кроме того, запись можно синхронизировать с часами, по которым ставиться время на анкете.
По поводу информации по Анкете 1 – очень удобно и хорошо описано. Осталось только дополнять исходя из дополнительных целей участия в выставке и возможности расширения своего ассортимента, как товаров, так и услуг.
Пример с письмом, где есть фото стендиста и ссылка на личностную информацию – блеск. Возвращаясь к «заинтересованным» и особо эмоциональным, но «без прав подписи», можно при правильном подходе создать на фирме «пятую колону», я не об «откатах», а о реальной заинтересованности в сотрудничестве с Вами. Кроме того, именно через них пойдут как вводные услуги, так и новые платные товары и услуги.
«Продажников» – однозначно периодически отправлять на стенды, точнее они и должны быть основные стендовики, ну и те кто потом вырабатывает рекомендации на основе анализа анкет. Этих всех – « в поле», и «замутить» игру между ними. Потом можно провести совместный отдых. Вообще-то работа стендовика на хорошей выставке – это каторга, если он 1) не превращает это в игру 2) четко не осознает, на сколько вырастут его комиссионные, после того, как он даст предложения по результатам выставки, в том числе и на основе материалов с анкет и это даст реальный результат.
Пока писал Вам «отзыв» пришло много новых мыслей, но времени уже нет.
Надеюсь быть Вам полезен не менее, чем это получилось у Вас.”
С уважением, Броницкий Сергей.
Оставьте комментарий